中國市場變頻空調(diào)的普及應該給美的表首功，要不是美的在六年之前以五大系列產(chǎn)品拉開變頻空調(diào)普及化浪潮的大幕，國內(nèi)空調(diào)市場定速主導產(chǎn)品格局的時間會延續(xù)得更長。不得不承認，美的很善于將趨勢化產(chǎn)品通過強大的品牌引導力和營銷貫徹力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實性產(chǎn)品。而現(xiàn)在，“一晚低至一度電”已經(jīng)成為美的變頻空調(diào)的 一種標簽，將極致節(jié)能化技術能力演繹成產(chǎn)品基因，美的在針尖上跳出了一段華麗的舞蹈。尤其是在當下甚囂塵上的激進的價格競爭行為成為一種普遍手段時，美的以精品化戰(zhàn)略實現(xiàn)了突圍。

變頻升級站在更高的競爭層次

如果說，“一晚低至一度電”之前，美的推行的是變頻普及戰(zhàn)略，那么“一晚低至一度電”之后，美的是在主導變頻空調(diào)的升級，這相比于其他品牌通過大力度的舉措來推動變頻普及而言，美的無疑站在了更高的競爭層次上。

11月24日，美的空調(diào)對外宣布，即日起在全國范圍內(nèi)開展“變頻空調(diào)再升級，全民普及1度電”活動，持續(xù)到2015年1月15日。其中，美的“一晚低 至1度電”變頻空調(diào)“悅弧、尚弧、藍絲月”等暢銷機型全部參與優(yōu)惠活動，直接將主流變頻空調(diào)的能效等級從三級提升到一二級水平，并提出變頻空調(diào)從“產(chǎn)品節(jié) 能”向“使用節(jié)能”全面升級。令許多競爭對手頭痛的是，美的空調(diào)本次發(fā)動全民普及“1度電”活動，直接將高端變頻空調(diào)拉到不足3000元的“普惠價”。這 標志著美的變頻升級戰(zhàn)略進入了一個全新的發(fā)展階段，節(jié)能水平更高，而且價格更為親民。

從促銷活動的表現(xiàn)形式看來，美的顯得非常直接，沒有任何的前提條件，消費者可以以不到3000元的價格獲得美的的“1度電”產(chǎn)品。與之前的價格水平相 比，此波美的的普惠活動價格，已經(jīng)算很低。要知道，在整個2014冷凍年度美的空調(diào)在國內(nèi)市場的出貨均價也接近3000元。沒有任何的“價格戰(zhàn)”宣傳口 號，卻達到了“價格戰(zhàn)”的實戰(zhàn)效果。美的以非常含蓄的表達方式，開展了一場“洗牌”式的主動而積極的促銷活動。

精品普惠實為感恩消費者

美的在11月下旬這個非常敏感的時間段開展“1度電”產(chǎn)品的普及活動，有著明確的市場目的。這個時候是每年冬季制暖市場開始啟動的時間點，幾乎所有品 牌都會在同一時間段內(nèi)推出有針對的市場活動方案，尤其是在今年出現(xiàn)涼夏的不利背景下，冬季制暖需求的旺季，成為了2014年最后一塊角逐地。值得一提的 是，“一晚低至1度電”變頻空調(diào)從2012年上市至今年11月份，整體銷量突破500萬套大關，美的開展此次活動時，適逢感恩節(jié)，普惠“1度電”產(chǎn)品也是 對消費者的一種回饋和感恩

事實上，在今年“十一黃金周”的價格戰(zhàn)中，美的同樣采取了類似的競爭策略。當價格戰(zhàn)風波席卷整個行業(yè)之時，美的空調(diào)官方發(fā)布了堅持精品化發(fā)展路線的文 章，盡管當前國內(nèi)市場萎靡的需求需要以美的這樣為代言的主導品牌通過資源投入去刺激市場，但是，更需要主導品牌在宏觀層面上維護空調(diào)產(chǎn)業(yè)良好的生態(tài)系統(tǒng)， 以保證企業(yè)健康和可持續(xù)地發(fā)展，在這方面，美的顯示出了高度的產(chǎn)業(yè)責任感。當前國內(nèi)市場出現(xiàn)的問題，是市場規(guī)律自身作用的結(jié)果，企業(yè)戰(zhàn)略只有符合市場規(guī)律 才能獲得更為堅實的可持續(xù)發(fā)展的基礎。

戰(zhàn)略上推行精品化升級，戰(zhàn)術上緊貼市場需求和主導競爭節(jié)奏，是最近兩年內(nèi)美的的“作戰(zhàn)方針”。而過去幾年，也是美的技術投入最大、產(chǎn)品競爭力提升最 快、科技化發(fā)展導向最為明顯的幾年，這也直接鑄就了美的“一晚低至1度電”產(chǎn)品強大的產(chǎn)品力。當然，美的在快速提升產(chǎn)品力的同時，并沒有絲毫弱化其在營銷 力上的優(yōu)勢。

精品化戰(zhàn)略滿足消費者價值需求

據(jù)美的空調(diào)官方提供的數(shù)據(jù)，從11月24日至11月30日“變頻空調(diào)再升級，全民普及1度電”活動中，美阿的空調(diào)單周銷量超過10萬套，其中“一晚低至1度電”變頻空調(diào)銷量環(huán)比增長超過170%。

盡管“一晚低至一度電”產(chǎn)品在此次活動中的表現(xiàn)非常惹眼，但是包括美的“兒童空調(diào)、空凈一體機、圓形柜機”等2015年新品也積極參與各類優(yōu)惠活動， 為消費者提供更多的美的空調(diào)“精品”選擇。一方面，美的的科技化轉(zhuǎn)型升級在為消費者提高更多品質(zhì)更高、附加值更大的產(chǎn)品的同時，也在引導市場向理性消費、 需求價值化的方向發(fā)展;另外一個方面，內(nèi)銷市場的產(chǎn)品需求結(jié)構正在發(fā)生著變革，高附加值產(chǎn)品的需求比重快速增長。所以，美的此次推行的“變頻空調(diào)再升級， 全民普及1度電”活動，契合了市場消費者需求的主流。

從本質(zhì)上看，消費者真正需要的還是能夠“滿足需求、甚至超越需求”的精品，企業(yè)也應該將更多的精力投入到產(chǎn)品的“價值戰(zhàn)”中。

另外，據(jù)其上市公司公告顯示，今年前三季美的集團實現(xiàn)營業(yè)收入1091億元，同比增長16.4%;實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤89.5億元，同比增長 49.2%，預計2014年全年的凈利潤將突破100億元。這主要得益于其2011年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，持續(xù)加大科技投入、產(chǎn)品力不斷提升和企業(yè)盈利能力逐步 增強。這正是美的進行精品化轉(zhuǎn)型升級需要的結(jié)果。